2022年月度工作总结大全
总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料,通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况,因此,让我们写一份总结吧。但是总结有什么要求呢?下面是小编帮大家整理的2022年月度工作总结大全,仅供参考,希望能够帮助到大家。
2022年月度工作总结大全1一、抓好班级常规管理,培养良好班风
抓班风,要从每一处细节入手,所以我从军训开始,根据中学生守则,强调并引导学生学习学校的日常行为规范,并制定了我们一(2)的班级规定,要求学生严格按照学校及班级的规定去要求自己,在穿着、仪容仪表、文明礼貌、就餐,住宿,行为习惯、课堂和宿舍纪律、做操、打扫卫生等方面严格要求自己。进入横中,对于初一新生来说,既新鲜又陌生。几乎在学校里的每一件事,大概几点做什么事情,甚至每一个细节,我都会告诉并指导他们。比如:就餐后怎样清理餐桌。在宿舍里,物品该如何摆放。到班后,读书以及上课的坐姿。打扫卫生应该打扫到什么样的程等等。作为班主任,每天都尽早到班,早饭后去检查宿舍情况,再去班级查看卫生等一系列情况,遇到问题及时处理。通过这一个月的管理和监督,感觉到学生已经渐渐适应了初中生活,已经形成了比较好的班级风气。
二、培养并发挥班干部的作用
建设一个和谐上进的班级,需要全班学生的共同参与,其中班干部的选拔尤为重要。俗话说:火车跑得快,全靠车头带。班干 ……此处隐藏2744个字……今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场,透过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基矗。
2、新客户开放面,落实了4个新客户,俗话说“选取比发奋重要”,经销商的“实力、网络、配送潜质、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。
3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。
主要原因有:
(1)、公司服务滞后,个性是发货,严重影响了市场,和经销商的销售信心;
(2)、新客户拓展速度太慢,且客户质量差;
(3)、重点市场定位不明确不坚定。
三、工作中的不足
这个月我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,但正因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,但最终落实很少,浪费了大好的资源!
对于xx市场,基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,这个市场失误有几点:
1、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充。
2、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。
对于平邑市场,虽然地方保护严重些,但我们透过关联的协调,经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
最后在白酒销售工作总结中,我作为一名白酒销售人员,我对公司的几点推荐:
1、注重品牌形象的塑造。
2、完善各种和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性。
3、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。